អ្វីដែលការតាមដានវាលរយៈពេល 18 ខែបង្ហាញអំពីអត្រាបញ្ជាទិញឡើងវិញនៃឈុតដបកែវ 5 ដុំនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយប៊ូទិក

យើងបានចាប់ផ្តើមតាមដានឥរិយាបថបញ្ជាទិញឡើងវិញលើឈុតដបកែវ ៥ ដុំនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយបែបប៊ូទិកនៅដើមឆ្នាំ ២០២៤ ហើយលទ្ធផលបានជំទាស់នឹងការសន្មត់ជាច្រើនដែលយើងកាន់ជាក្រុមហ៊ុនផលិត។ អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ យើងបានចាត់ទុកឈុតដបកែវ ៥ ដុំជាលំហាត់ចងបាច់សាមញ្ញមួយ — យកកុងតឺន័រចំនួនប្រាំពីរបស់យើងដបថែរក្សាស្បែកជួរ ផ្គូផ្គង​ការបញ្ចប់ វេចខ្ចប់វានៅក្នុងថាស ហើយដឹកជញ្ជូន។ ទិន្នន័យបញ្ជាទិញឡើងវិញបានប្រាប់យើងថាយើងខុស។ អ្វីដែលសំខាន់នៅក្នុងការលក់រាយបែបប៊ូទិកមិនមែនជាឈុតនោះទេ ប៉ុន្តែជារឿងដែលឈុតនោះប្រាប់នៅលើធ្នើរ និងកម្រិតដែលបំណែកនីមួយៗពង្រឹងបំណែកផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងចែករំលែកអ្វីដែលការតាមដានវាលរយៈពេល 18 ខែនៅទូទាំងដៃគូម៉ាករាប់សិបនាក់បានបង្ហាញ រួមទាំងគម្រោងដែលបានបរាជ័យ និងអ្វីដែលយើងបានផ្លាស់ប្តូរជាលទ្ធផល។

ហេតុអ្វីបានជាយើងចាប់ផ្តើមតាមដានអត្រាការបញ្ជាទិញឡើងវិញលើឈុតច្រើនដុំ?

និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ការសម្រេចចិត្តនេះបានកើតចេញពីការខកចិត្ត។ យើងបានផ្គត់ផ្គង់ឈុតដបកែវលក់ដុំការបញ្ជាទិញទៅកាន់ម៉ាកផលិតផលសម្ផស្សឯករាជ្យជាច្រើនប្រភេទ — ខ្លះបញ្ជាទិញ 500 ឈុត ខ្លះបញ្ជាទិញ 5,000 ឈុត — ហើយយើងបានកត់សម្គាល់ឃើញថាអត្រាការបញ្ជាទិញម្តងទៀតរបស់យើងគឺទាបជាងអ្វីដែលយើងបានឃើញជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញផលិតផលតែមួយ។ នោះផ្ទុយពីវិចារណញាណ។ ម៉ាកយីហោមួយប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះសំណុំកញ្ចក់ផ្ទាល់ខ្លួនតាមទ្រឹស្តី គួរតែមានថ្លៃដើមប្តូរខ្ពស់ជាង និងភក្ដីភាពខ្លាំងជាង។ ផ្ទុយទៅវិញ មនុស្សជាច្រើនបានធ្វើការបញ្ជាទិញតែមួយ ហើយបានបាត់ខ្លួន។

ដោយសារតែយើងផលិតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងគ្រប់គ្រងការតុបតែង ភាពឆបគ្នានៃការបំពេញ និងការផ្គុំ យើងអាចមើលឃើញវដ្តជីវិតពេញលេញនៃសំណុំមួយតាមរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមិនធ្វើ។យើងបានសម្រេចចិត្តប្រើប្រាស់ភាពមើលឃើញនោះ។ យើងបានជ្រើសរើសដៃគូម៉ាកយីហោចំនួន ៣៨ ដែលបានបញ្ជាទិញសំណុំវេចខ្ចប់សម្រស់នៃ​បំណែក​ប្រាំ ឬ​ច្រើន​ជាង​នេះ ហើយ​យើង​បាន​ចាប់ផ្តើម​កត់ត្រា​គ្រប់​ចំណុច​ប៉ះពាល់៖ ការសាកសួរ​ដំបូង ការយក​សំណាក ការផលិត ការដឹកជញ្ជូន មតិ​ប្រតិកម្ម​លក់រាយ និង — សំខាន់ — ថាតើ​ការបញ្ជាទិញ​ទីពីរ​ធ្លាប់​មកដល់​ឬអត់។

ក្រុមរចនាផ្ទៃក្នុងរបស់យើងនៅឡេមុយអែល វេចខ្ចប់បានបង្កើតសន្លឹកតាមដានសាមញ្ញមួយ។ គ្មានអ្វីពិសេសទេ។ ឈ្មោះម៉ាក សមាសភាពឈុត វិធីសាស្ត្រតុបតែង បរិមាណបញ្ជាទិញ កាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន កាលបរិច្ឆេទបញ្ជាទិញឡើងវិញលើកដំបូង និងកំណត់ចំណាំពីការសន្ទនាក្រោយការដឹកជញ្ជូនណាមួយ។ ក្នុងរយៈពេល 18 ខែ យើងបានប្រមូលទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមើលគំរូ — និងរឿងរ៉ាវបរាជ័យគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសរសេររឿងនេះដោយស្មោះត្រង់។

បរិបទលក់រាយបែបប៊ូទិក៖ ហេតុអ្វីបានជាឆានែលមានសារៈសំខាន់ជាងផលិតផល

ការលក់រាយបែបប៊ូទិកមិនមែនជាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទេ។ វាមិនមែនជាឱសថស្ថានទេ។ វាមិនមែនជាទំនិញរួចពន្ធទេ។ អ្នកទិញនៅក្នុងបរិយាកាសប៊ូទិកកំពុងធ្វើការវិនិច្ឆ័យដោយញ្ញាណក្នុងរយៈពេលតិចជាងបួនវិនាទី ហើយសំណុំនៅលើធ្នើរអាចអានថាជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍រួម ឬវាអានថាជាសារពើភ័ណ្ឌរលុងដែលនរណាម្នាក់បោះលើថាស។ភាពខុសគ្នានេះជំរុញឱ្យមានគំរូនៃការបញ្ជាទិញឡើងវិញនីមួយៗដែលយើងបានសង្កេតឃើញ។

នៅក្នុងគម្រោងមួយ ម៉ាកយីហោឯករាជ្យអឺរ៉ុបមួយបានបញ្ជាទិញឈុតដបកែវ ៥ ដុំមានសេរ៉ូមមួយដប 30 មីលីលីត្រ, ក្រែមមួយកំប៉ុង 50 មីលីលីត្រ, ទឹកជូតមុខ 100 មីលីលីត្រ, និងទឹកជូតមុខ 15 មីលីលីត្រ។ដបប្រេងសំខាន់ៗនិង 200 មីលីលីត្រដប​ឧបករណ៍​បំពង​ក្លិន​ដើម​ត្រែងនៅលើក្រដាស ឈុតនេះសមហេតុផលណាស់ — វាគ្របដណ្តប់លើផលិតផលទាំងអស់របស់ម៉ាក។ នៅក្នុងការអនុវត្ត ឧបករណ៍បំពងក្លិនដើមត្រែងមើលទៅមិនសមរម្យនៅជាប់នឹងផលិតផលថែរក្សាស្បែក។ សមាមាត្រគឺមិនត្រឹមត្រូវទេ។ ដបដើមត្រែងមានកម្ពស់ខ្ពស់ជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ហើយការផ្គូផ្គងពណ៌គឺប្រហាក់ប្រហែលជាជាងពិតប្រាកដ។ ម៉ាកនេះបានប្រាប់យើងថា អ្នកទិញហាងតូចៗនៅទីក្រុងប៉ារីស និងអាន់វើបបានបដិសេធមិនបង្ហាញឈុតនេះដូចដើម។ ពួកគេបានបំបែកវា ហើយលក់វាដោយឡែកពីគ្នា ដែលបានបំផ្លាញទីតាំងលំដាប់ខ្ពស់ដែលម៉ាកបានរចនាឡើង។

ដោយសារតែសមាសភាពឈុតត្រូវបានជំរុញដោយកាតាឡុកផលិតផលរបស់ម៉ាកជាជាងដោយតក្កវិជ្ជាដែលមើលឃើញនៅលើធ្នើរ ការបង្ហាញលក់រាយបានបរាជ័យ ហើយយើងមិនដែលបានទទួលការបញ្ជាទិញឡើងវិញឡើយ។

យើងបានរៀនពីរឿងនេះ។ នៅក្នុងគម្រោងជាបន្តបន្ទាប់ យើងបានចាប់ផ្តើមស្នើសុំឱ្យម៉ាកយីហោពិពណ៌នាអំពីបរិយាកាសលក់រាយរូបវន្ត មុនពេលយើងណែនាំសមាសភាពឈុត។ ធ្នើរហាងតូចមួយនៅទីក្រុងសេអ៊ូលមានការរឹតបន្តឹងលើទីតាំងខុសពីហាងលក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍នៅទីក្រុងស្តុកហូម។ របស់យើងពាងកែវហើយវិមាត្រដបមិនត្រឹមតែសំខាន់ដោយឡែកពីគ្នាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមកនៅពេលបង្ហាញជាក្រុមផងដែរ។

អ្វីដែលទិន្នន័យបញ្ជាទិញឡើងវិញបង្ហាញពិតប្រាកដ

ក្នុងចំណោមដៃគូម៉ាកយីហោចំនួន ៣៨ ដែលយើងបានតាមដាន មាន ២៩ បានបញ្ចប់ការបញ្ជាទិញដំបូងរបស់ពួកគេទាន់ពេលវេលា និងបានទទួលទំនិញដែលបានឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យចូល។ (ប្រាំបួនមានការពន្យារពេលផលិតកម្ម ការរក្សាគុណភាព ឬបញ្ហាដឹកជញ្ជូនដែលយើងដកចេញពីការវិភាគការបញ្ជាទិញឡើងវិញ ពីព្រោះកត្តាទាំងនោះច្បាស់ជាធ្វើឱ្យការទិញម្តងហើយម្តងទៀតធ្លាក់ចុះ។) ក្នុងចំណោម ២៩ នោះ៖

• ម៉ាកយីហោចំនួន 14 បានធ្វើការបញ្ជាទិញលើកទីពីរក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃ។ក្នុងចំណោម​ក្រុមហ៊ុន​ទាំង 14 នោះ មាន 11 ក្រុមហ៊ុន​បាន​បន្ត​បញ្ជាទិញ​ជា​លើក​ទី​បី​ក្នុង​រយៈពេល 18 ខែ។ ម៉ាក​ទាំងនេះ​ច្រើន​តែ​មាន​បណ្តាញ​លក់រាយ​ច្បាស់លាស់​រួច​ហើយ មុន​ពេល​ពួកគេ​បញ្ជាទិញ​ឈុត​នេះ។
• ម៉ាកចំនួន ៨ បានធ្វើការបញ្ជាទិញលើកទីពីរចន្លោះពី ៩០ ទៅ ១៨០ ថ្ងៃ។ក្រុមនេះរួមបញ្ចូលទាំងម៉ាកល្បីៗដែលកំពុងសាកល្បងឈុតនេះក្នុងការបើកដំណើរការសាកល្បង ជាញឹកញាប់នៅក្នុងហាងតូចៗមួយឬពីរ មុនពេលប្តេជ្ញាចែកចាយកាន់តែទូលំទូលាយ។
• ម៉ាកចំនួន ៧ មិនដែលត្រូវបានបញ្ជាទិញឡើងវិញទេ។នេះគឺជាក្រុមដែលយើងបានរៀនច្រើនបំផុតពី។

កត្តាព្យាករណ៍ដ៏ខ្លាំងបំផុតតែមួយគត់នៃការបញ្ជាទិញឡើងវិញមិនមែនជាគុណភាពផលិតផល ឬតម្លៃនោះទេ — វាគឺជាថាតើម៉ាកនេះមានទីតាំងលក់នៅហាងដែលបានបញ្ជាក់មុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញដំបូងឬអត់។ម៉ាកយីហោដែលបានបញ្ជាទិញដោយប្រថុយប្រថាន ដោយសង្ឃឹមថានឹងរកឃើញទីតាំងលក់រាយបន្ទាប់ពីទទួលបានស្តុក មានអត្រាបញ្ជាទិញឡើងវិញទាបជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

នេះជាការពិតនៅទូទាំងប្រភេទសំណុំផ្សេងៗគ្នា។ ថាតើសំណុំនេះផ្តោតលើដបទឹកអប់, ដបគ្មានខ្យល់ឬដបថ្នាំលាបក្រចកគំរូនៃការបញ្ជាទិញឡើងវិញអាស្រ័យទៅលើការត្រៀមខ្លួនលក់រាយរបស់ម៉ាកយីហោច្រើនជាងការវេចខ្ចប់ខ្លួនឯង។

ករណីបរាជ័យ៖ អ្វីដែលខុស និងមូលហេតុ

យើងចង់និយាយដោយស្មោះត្រង់អំពីគម្រោងដែលមិនដំណើរការ ពីព្រោះរបៀបបរាជ័យមានអត្ថន័យច្រើនជាងភាពជោគជ័យ។

ករណីទី 1: ភាពមិនស៊ីគ្នានៃការតុបតែង

ម៉ាកយីហោអាមេរិកខាងជើងមួយបានបញ្ជាទិញសំណុំដប OEMជាមួយនឹងរាងដបប្រាំផ្សេងគ្នា ដែលទាំងអស់បញ្ចប់ដោយពណ៌សស្រអាប់ជាមួយនឹងការបោះត្រាលើក្រដាស់ពណ៌មាស។ ដំណើរការអនុម័តគំរូបានដំណើរការយ៉ាងរលូន — ដបនីមួយៗមើលទៅល្អឥតខ្ចោះ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការផលិតមកដល់ ម៉ាកបានកត់សម្គាល់ឃើញថាពណ៌សស្រអាប់មានភាពខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចរវាងដបនីមួយៗពីព្រោះរូបរាងនីមួយៗមានសមាសធាតុកញ្ចក់ខុសៗគ្នាពីប្រភពផ្សេងៗគ្នា ហើយថ្នាំកូតត្រូវបានស្រូបយកខុសៗគ្នាលើផ្ទៃនីមួយៗ។នៅក្នុងបរិបទដបតែមួយ ការប្រែប្រួលនឹងមើលមិនឃើញ។ នៅក្នុងសំណុំនៃប្រាំដែលបង្ហាញនៅក្បែរគ្នា វាច្បាស់ណាស់។

ដោយសារតែយើងបានស្វែងរករូបរាងដបទាំងប្រាំពីកម្មវិធីស្តុកផ្សេងៗគ្នាដោយមិនបានបង្រួបបង្រួមបាច់ថ្នាំកូត ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃពណ៌បានបរាជ័យក្រោមលក្ខខណ្ឌកំណត់បង្ហាញ។យើងបានចំណាយលើការផលិតឡើងវិញដោយផ្នែក ហើយនៅទីបំផុតម៉ាកនេះទទួលបានទំនិញដែលអាចទទួលយកបាន។ ប៉ុន្តែការពន្យារពេលនេះបានរុញច្រានការបើកដំណើរការហាងរបស់ពួកគេថយក្រោយពីរខែ ហើយការបញ្ជាទិញឡើងវិញរបស់ពួកគេបានកើតឡើងប្រាំមួយខែយឺតជាងការព្យាករណ៍ — ពួកគេបានខកខានឱកាសរដូវកាលរបស់ពួកគេ។

ការបរាជ័យនេះបានបង្រៀនយើងឱ្យចេះតស៊ូការផ្គូផ្គងពណ៌កម្រិតកំណត់ជាជំហាន QC ចាំបាច់មិនមែនគ្រាន់តែការត្រួតពិនិត្យដបជាលក្ខណៈបុគ្គលនោះទេ។ ឥឡូវនេះ យើងលាបថ្នាំគ្រប់បំណែកទាំងអស់ជាសំណុំក្នុងការដំណើរការផលិតកម្មតែមួយនៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយយើងប្រៀបធៀបពួកវាក្រោមភ្លើង D65 ជាក្រុម មិនមែនដាច់ដោយឡែកពីគ្នានោះទេ។

ករណីទី 2: បញ្ហាថាស

គម្រោងមួយទៀតពាក់ព័ន្ធនឹងឈុតថែរក្សាស្បែកសម្រាប់ម៉ាកយីហោអាស៊ីអាគ្នេយ៍មួយដែលផ្តោតលើបញ្ជរផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់។ ដបទាំងប្រាំត្រូវបានរចនាយ៉ាងល្អ តុបតែងយ៉ាងល្អ និងមានលក្ខណៈប្លែកពីគ្នាស្របតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេស។ បញ្ហាគឺថាសដាក់តាំងបង្ហាញ។ ម៉ាកយីហោនេះបានរចនាបន្ទះស្នោផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីដាក់ដបនីមួយៗ ប៉ុន្តែភាពអត់ធ្មត់គឺតឹងពេក។នៅពេលដែលសំណើមបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ស្នោបានពង្រីកប្រហែលមួយមីលីម៉ែត្រ ហើយដបពិបាកដកចេញដោយមិនចាំបាច់ទាញផ្នែកបញ្ចូលទាំងមូលចេញពីប្រអប់។

បុគ្គលិកហាងប៊ូទិកបានរាយការណ៍ថា ពួកគេបានឈប់បង្ហាញឈុតផលិតផលនេះដល់អតិថិជន ដោយសារតែការស្រង់ដបសម្រាប់យកគំរូគឺឆ្គងពេក។ ម៉ាកយីហោនេះមិនដែលត្អូញត្អែរមកយើងដោយផ្ទាល់ទេ — ពួកគេគ្រាន់តែមិនបានបញ្ជាទិញឡើងវិញ។ យើងទើបតែបានដឹងអំពីបញ្ហានេះប៉ុន្មានខែក្រោយមក នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកនាំចេញរបស់យើងបានទៅទស្សនាតំបន់នោះ ហើយបាននិយាយជាមួយបុគ្គលិកលក់រាយដោយផ្ទាល់។

ដោយសារតែថាសបង្ហាញត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការគិតគូរបន្ទាប់ពីទិញ ជាជាងសមាសធាតុវេចខ្ចប់ដែលមានមុខងារ សំណុំទាំងមូលនេះមិនមានដំណើរការល្អនៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយផ្ទាល់នោះទេ។ឥឡូវនេះ យើងរួមបញ្ចូលការធ្វើតេស្តទំហំថាសក្រោមលក្ខខណ្ឌសំណើមក្លែងធ្វើជាផ្នែកមួយនៃ QC ស្តង់ដាររបស់យើងសម្រាប់ឈុតច្រើនដុំ។ នេះអនុវត្តចំពោះគ្រប់ប្រភេទដែលយើងបម្រើ ចាប់ពីដបកែវឱសថដល់ឈុតសម្រស់។

ករណីទី 3: ការសន្មត់ខុសអំពីភាពប្រែប្រួលនៃតម្លៃ

ម៉ាកយីហោមួយនៅមជ្ឈិមបូព៌ាបានស្នើសុំឱ្យយើងផលិតក្នុងតម្លៃទាបបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបានឈុតដបកែវលក់ដុំការបញ្ជាទិញឈុតដបប្រាំដុំ ដែលផ្តោតលើការផ្តល់ជាអំណោយដល់ហាងតូចៗ។ យើងបានយល់ព្រម ដោយប្រើកែវថ្មស្តង់ដារ ជាមួយនឹងការតុបតែងតិចតួចបំផុត — ឡូហ្គោអេក្រង់សូត្រសាមញ្ញមួយនៅលើដបនីមួយៗ។ ដបទាំងនោះមានមុខងារល្អឥតខ្ចោះ។ ម៉ាកយីហោនេះបានដាក់វានៅក្នុងហាងតូចៗចំនួនបីនៅទីក្រុងឌូបៃ។ ការលក់មិនសូវល្អ។ ម៉ាកយីហោបានសន្និដ្ឋានថាទីផ្សារមិនចង់បានឈុតដបកែវទេ។

យើង​មិន​យល់ស្រប​ទេ។ដោយសារតែឈុតនេះខ្វះភាពខុសគ្នាខាងមើលឃើញណាមួយ — គ្មានការលាបក្រែម គ្មានថ្នាំកូតពណ៌ គ្មានការឆ្លាក់ គ្មានគម្របពិសេស — វាមើលទៅដូចជាទូទៅនៅលើធ្នើរក្បែរដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលបានវិនិយោគលើការព្យាបាលផ្ទៃ។បញ្ហាមិនមែនជាតម្លៃទេ។ បញ្ហាគឺថានៅក្នុងបរិយាកាសហាងតូចៗដែលអតិថិជនកំពុងចំណាយសម្រាប់ភាពផ្តាច់មុខដែលយល់ឃើញថាជារបស់ពិសេស ដបដែលមានស្គ្រីនសូត្រធម្មតាមិនបង្ហាញពីភាពប្រណីតទេ។ ក្រោយមកម៉ាកនេះបានបញ្ជាទិញឡើងវិញជាមួយនឹងកញ្ចក់សាយសត្វ និងគម្របផ្ទាល់ខ្លួនពីយើង។គ្រឿងបន្ថែមជួរផលិតផល ហើយការផលិតលើកទីពីរមានដំណើរការល្អជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងហាងប៊ូទិកដូចគ្នា។

អ្វីដែលជំរុញឱ្យមានការបញ្ជាទិញឡើងវិញ៖ ការសម្រេចចិត្តរចនាដែលមានសារៈសំខាន់

បន្ទាប់ពីរយៈពេល 18 ខែ យើងអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណការសម្រេចចិត្តរចនា និងផលិតកម្មជាក់លាក់ដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយអត្រាបញ្ជាទិញឡើងវិញខ្ពស់ជាង។ ទាំងនេះមិនមែនជាទ្រឹស្តីទេ។ ពួកវាបានមកពីការប្រៀបធៀបម៉ាកយីហោបញ្ជាទិញឡើងវិញរហ័សចំនួន 14 ទល់នឹងម៉ាកយីហោដែលមិនបញ្ជាទិញឡើងវិញចំនួន 7។

ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការព្យាបាលលើផ្ទៃទាំងមូលគឺជាកត្តាដែលមានឥទ្ធិពលបំផុត។ម៉ាកយីហោដែលបានប្រើវិធីសាស្រ្តតុបតែងរួម — ជម្រៅនៃការលាបក្រែមដូចគ្នា ភាពស្រអាប់នៃថ្នាំកូតដូចគ្នា ការបញ្ចប់គម្របដូចគ្នានៅទូទាំងបំណែកទាំងប្រាំ — បានឃើញការបញ្ជាទិញឡើងវិញលឿនជាងមុន និងអាចទុកចិត្តបានជាងមុន។ នេះពិបាកអនុវត្តជាងអ្វីដែលវាស្តាប់ទៅ ពីព្រោះរាងដបផ្សេងៗគ្នាបង្ហាញផ្ទៃផ្សេងៗគ្នាចំពោះឧបករណ៍លាបថ្នាំកូត ហើយការសម្រេចបាននូវការគ្របដណ្តប់ឯកសណ្ឋានតម្រូវឱ្យមានការគ្រប់គ្រងដំណើរការដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

ការរចនាសមាមាត្រនៅក្នុងសំណុំផលិតផលមានសារៈសំខាន់ស្ទើរតែដូចគ្នានឹងគុណភាពដបនីមួយៗដែរ។ឈុត​ដែល​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ​បំផុត​ដែល​យើង​បាន​តាមដាន​បាន​ប្រើប្រាស់​ការ​រីក​ចម្រើន​កម្ពស់​ដោយ​ចេតនា — ឧទាហរណ៍ ដប​ខ្ពស់​បំផុត​មាន​កម្ពស់​ប្រហែល 1.5 ដង​នៃ​កម្ពស់​ទាប​បំផុត ដោយ​ដប​បី​ផ្សេង​ទៀត​បាន​រីក​ចម្រើន​ស្មើៗ​គ្នា។ ឈុត​ដែល​បំណែក​ខ្ពស់​បំផុត​មាន​កម្ពស់​ខ្ពស់​ជាង​បំណែក​ខ្លី​ជាង​ទ្វេដង​មើល​ទៅ​មិន​មាន​តុល្យភាព​នៅ​លើ​ធ្នើរ។ នេះ​គឺជា​ការ​សន្ទនា​អំពី​ការ​រចនា​ដែល​យើង​មាន​នៅ​ដំណាក់កាល​យក​សំណាក​ជាមួយ​គ្រប់​ម៉ាក​ទាំងអស់​ពិចារណា​លើ​ឈុត​ច្រើន​ដុំ។

ការសម្របសម្រួល​នៃ​គម្រប និង​ការបិទ​ត្រូវបាន​មើលរំលង​ជាញឹកញាប់។ម៉ាកយីហោជាច្រើនបានចំណាយការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងលើការជ្រើសរើសដប និងការតុបតែង ប៉ុន្តែទទួលយកគម្របស្តុកណាមួយដែលភ្ជាប់មកជាមួយដបនីមួយៗ។ លទ្ធផលគឺជាសំណុំមួយដែលដបត្រូវគ្នា ប៉ុន្តែការបិទគឺជាល្បាយនៃប្រាក់ភ្លឺចែងចាំង ពណ៌មាសស្រអាប់ និងផ្លាស្ទិចពណ៌សធម្មតា។ ឥឡូវនេះ យើងណែនាំម៉ាកយីហោឆ្ពោះទៅរកយុទ្ធសាស្ត្របិទរួម ដោយទាញយកចេញពីភាពពេញលេញរបស់យើងគ្រឿងបន្ថែមកាតាឡុក មុនពេលបញ្ចប់សមាសភាពឈុត។

ដោយសារតែអ្នកទិញទំនិញបែបប៊ូទិកកំពុងវាយតម្លៃសំណុំផលិតផលនេះជាសមាសភាពដែលមើលឃើញជាជាងការប្រមូលផ្តុំនៃផលិតផលនីមួយៗ ភាពមិនស៊ីគ្នានីមួយៗ - ពណ៌ សមាមាត្រ ការបិទ និងការបញ្ចប់ - ត្រូវបានពង្រីកនៅក្នុងបរិបទនៃសំណុំផលិតផលបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការលក់រាយផលិតផលតែមួយ។

របៀបដែលយើងជួយម៉ាកយីហោឱ្យទទួលបានឈុតត្រឹមត្រូវនៅពេលដំបូង

ទិន្នន័យបញ្ជាទិញឡើងវិញបានផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលយើងធ្វើការជាមួយដៃគូម៉ាកលើឈុតច្រើនដុំ។ យើងជាក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានក្រុមរចនាផ្ទៃក្នុងរបស់យើងផ្ទាល់ ដែលមានន័យថាយើងអាចធ្វើអន្តរាគមន៍នៅដំណាក់កាលគំនិត — មិនមែនគ្រាន់តែដំណាក់កាលផលិតកម្មនោះទេ។ នេះជាអ្វីដែលដំណើរការរបស់យើងមើលទៅដូចឥឡូវនេះសម្រាប់ម៉ាកណាមួយដែលទាក់ទងមកយើងអំពី...សំណុំកញ្ចក់ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ហាងលក់រាយបែបប៊ូទិក៖

ដំបូងយើងសួរអំពីបរិយាកាសលក់រាយ។តើនេះជាជ្រុងហាងដែលមានម៉ាកតែមួយ ធ្នើរម៉ាកច្រើន សំណុំអំណោយ ឬការតាំងបង្ហាញនៅលើតុ? ចម្លើយនេះជះឥទ្ធិពលគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីសមាមាត្រដបរហូតដល់ការរចនាថាស។ សំណុំដែលមានបំណងសម្រាប់គម្របចុងទូកហ្គោនដូឡាមានតម្រូវការខុសពីសំណុំដែលមានបំណងសម្រាប់កែវដែលមានសោ។

ទីពីរ យើងបង្កើតសំណុំសំណាករូបវន្ត — មិនមែនគ្រាន់តែជាសំណាកដបនីមួយៗនោះទេ។ម៉ាកល្បីៗច្រើនតែយល់ព្រមឲ្យដបម្តងមួយៗ ហើយបន្ទាប់មកមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះរូបរាងរបស់វា។ យើងផ្គុំសំណុំដបដែលមានប្រាំដុំពេញលេញជាទម្រង់គំរូ រួមទាំងគម្រប គម្រប និងថាស ដូច្នេះម៉ាកអាចវាយតម្លៃសមាសភាពជាឯកតាមុនពេលសម្រេចចិត្តផលិត។

ទីបី យើងដំណើរការ QC កម្រិតកំណត់លើការបញ្ជាទិញផលិតកម្មនីមួយៗ។នេះមានន័យថា យើងពិនិត្យមើលភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃពណ៌ ភាពសមស្របនៃក្រណាត់ និងសមាមាត្រវិមាត្រជាក្រុម មិនមែនគ្រាន់តែដោយឡែកពីគ្នានោះទេ។ យើងថតរូបបំណែកទាំងប្រាំជាមួយគ្នាក្រោមភ្លើងបំភ្លឺស្តង់ដារ ហើយចែករំលែករូបភាពទាំងនោះជាមួយម៉ាកយីហោមុនពេលដឹកជញ្ជូន។

សម្រាប់ម៉ាកយីហោដែលកំពុងស្វែងរកជម្រើសនានានៅទូទាំងផលិតផលរបស់យើង យើងអាចផ្សំផលិតផលពីខ្សែផលិតផលផ្សេងៗគ្នា — កដបទឹកអប់, មួយដបថែរក្សាស្បែក, មួយពាងកែវ, មួយដបគ្មានខ្យល់និងមួយដបប្រេងសំខាន់ៗ— ហើយត្រូវប្រាកដថាពួកគេអានជាលក្ខណៈគ្រួសារ មិនមែនជាមនុស្សចម្លែកដែលចែករំលែកថាសជាមួយគ្នានោះទេ។

អ្វីដែលហាងលក់រាយបែបប៊ូទិកប្រាប់យើងនៅពេលយើងទៅទស្សនា

ក្នុងរយៈពេលតាមដាន 18 ខែ ក្រុមលក់នាំចេញរបស់យើងបានទៅទស្សនាទីតាំងលក់រាយបែបប៊ូទិកជាង 60 កន្លែងនៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា និងអាស៊ីបូព៌ា។ យើងមិនបានទៅលក់ទេ។ យើងបានទៅស្តាប់។ មតិប្រតិកម្មពីបុគ្គលិកលក់រាយគឺស៊ីសង្វាក់គ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់៖

«ឈុតនេះ​ច្បាស់​ជា​មើល​ទៅ​ថ្លៃ​ណាស់​ពេល​មើល​ពី​ចម្ងាយ​ពីរ​ម៉ែត្រ»។អតិថិជន​ហាង​តូចៗ​ចូល​ទៅ​ជិត​ធ្នើរ​ ហើយ​ធ្វើការ​វិនិច្ឆ័យ​ដោយ​មើលឃើញ​មុន​នឹង​ប៉ះ​អ្វី​មួយ។ ប្រសិនបើ​ឈុត​មិន​បង្ហាញ​ពី​ភាព​ស៊ីសង្វាក់​គ្នា​ និង​គុណភាព​ពី​ចម្ងាយ​ទេ វា​នឹង​មិន​ត្រូវ​បាន​រើស​ឡើយ។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា​ព័ត៌មាន​លម្អិត​នៃ​ការ​រចនា​ដែល​អាន​នៅ​ចម្ងាយ​ជិត — ឡូហ្គោ​ដែល​មាន​លំនាំ​ប៉ាក់ ថ្នាំកូត​ពណ៌​ស្រាលៗ — មិន​សំខាន់​ជាង​ភាព​ស៊ីសង្វាក់​គ្នា​នៃ​ពណ៌​ទាំងមូល​ និង​តុល្យភាព​សមាមាត្រ​នៃ​ឈុត​នោះ​ទេ។

«ប្រសិនបើ​មួយ​ដុំ​មើលទៅ​ថោក ឈុត​ទាំងមូល​មើលទៅ​ថោក​ដែរ»។បុគ្គលិកលក់រាយបានប្រាប់យើងម្តងហើយម្តងទៀតថា ធាតុតែមួយដែលមិនស៊ីគ្នា - គម្របដែលមិនស៊ីគ្នាទាំងស្រុង ដបដែលមានពណ៌កញ្ចក់ខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច - ធ្វើឱ្យខូចដល់ការបង្ហាញទាំងមូល។ដោយសារតែសំណុំនេះត្រូវបានយល់ឃើញថាជាផលិតផលតែមួយជាជាងរបស់របរប្រាំដាច់ដោយឡែកពីគ្នា ចំណុចខ្សោយនៅក្នុងទីតាំងណាមួយធ្វើឱ្យអេក្រង់ទាំងមូលកខ្វក់។

«យើងចូលចិត្តឈុតដែលប្រាប់យើងពីអ្វីដែលទៅកន្លែងណា»។អ្នកគ្រប់គ្រងហាងជាច្រើនបានលើកឡើងថា ឈុតសម្លៀកបំពាក់ដែលមានឋានានុក្រមមើលឃើញច្បាស់លាស់ — ឈុតសម្លៀកបំពាក់វីរបុរស ឈុតសម្លៀកបំពាក់ជំនួយ និងឈុតសម្លៀកបំពាក់បន្ថែម — ងាយស្រួលលក់ជាងឈុតសម្លៀកបំពាក់ដែលដបទាំងប្រាំប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍។ ការយល់ដឹងនេះបានបង្កើតរបៀបដែលយើងផ្តល់ដំបូន្មានដល់ម៉ាកយីហោអំពីសមាសភាពនៅពេលពួកគេមករកយើងសម្រាប់...សំណុំវេចខ្ចប់សម្រស់.

អនុសាសន៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ម៉ាកដែលកំពុងពិចារណាលើសំណុំ 5 ដុំ

ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យរយៈពេល 18 ខែ នេះគឺជាអ្វីដែលយើងសូមណែនាំដល់ម៉ាកណាមួយដែលកំពុងពិចារណាឈុតដបកែវ ៥ ដុំសម្រាប់​បណ្តាញ​លក់រាយ​បែប​ប៊ូទិក៖

បញ្ជាក់ទីតាំងលក់រាយរបស់អ្នក មុនពេលបញ្ជាទិញបរិមាណផលិតកម្ម។ម៉ាកយីហោដែលបានបញ្ជាទិញឡើងវិញលឿនបំផុតមានហាងលក់ទំនិញតូចៗជាច្រើនតម្រង់ជួរ។ ម៉ាកយីហោដែលមិនដែលបញ្ជាទិញឡើងវិញច្រើនតែនៅតែស្វែងរកដៃគូលក់រាយនៅពេលដែលស្តុករបស់ពួកគេមកដល់។ នេះមិនមែនជាបញ្ហាវេចខ្ចប់ទេ - វាជាបញ្ហាលំដាប់អាជីវកម្ម - ប៉ុន្តែវាប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ថាតើការវិនិយោគវេចខ្ចប់របស់អ្នកទទួលបានផលចំណេញឬអត់។

វិនិយោគលើសំណុំគំរូរូបវន្ត មុនពេលសម្រេចចិត្តផលិត។ការអនុម័តដបនីមួយៗ ហើយបន្ទាប់មកសង្ឃឹមថាវាមើលទៅល្អជាមួយគ្នាគឺជាការលេងល្បែងមួយ។ យើងផ្តល់ជូនការយកសំណាកកម្រិតសំណុំជាពិសេស ពីព្រោះយើងបានឃើញពីភាពញឹកញាប់ដែលលទ្ធផលដែលប្រមូលផ្តុំគ្នាធ្វើឱ្យម៉ាកភ្ញាក់ផ្អើល — ជួនកាលវិជ្ជមាន ជួនកាលមិន។ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការរកឃើញភាពមិនស៊ីគ្នានៅដំណាក់កាលយកសំណាក ជាជាងបន្ទាប់ពីសំណុំចំនួន 3,000 ស្ថិតនៅលើទូក។

សូមគិតអំពីថាស និងការវេចខ្ចប់ខាងក្រៅជាបំណែកទីប្រាំមួយនៃសំណុំ មិនមែនជាសម្ភារៈដឹកជញ្ជូនទេ។ថាស​នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​បុគ្គលិក​ហាង​នីមួយៗ​ធ្វើ​អន្តរកម្ម​ជាមួយ​ជា​រៀងរាល់ថ្ងៃ។ ប្រសិនបើ​វា​ពិបាក​ប្រើ ប្រសិនបើ​ដប​ញ័រ ប្រសិនបើ​ប្រដាប់​បញ្ចូល​មិន​អាច​ទ្រាំទ្រ​នឹង​ការ​ប៉ះពាល់​ម្តង​ហើយ​ម្តងទៀត​ទេ ឧបករណ៍​នេះ​នឹង​មាន​ដំណើរការ​មិន​ល្អ​ដោយ​មិន​គិត​ពី​គុណភាព​ដប​ឡើយ។

រក្សាជួរកម្ពស់ឱ្យស្ថិតក្នុងសមាមាត្រ 1.5x។ឈុត​ផលិតផល​ប៊ូទិក​ដ៏​ជោគជ័យ​បំផុត​របស់​យើង​បាន​ប្រើ​ដប​ដែល​មាន​កម្ពស់​ចាប់ពី​ប្រហែល 80 មីលីម៉ែត្រ​ដល់ 120 មីលីម៉ែត្រ។ ឈុត​ដែល​លាយ​ពាង 60 មីលីម៉ែត្រ​ជាមួយ​ដប​កម្ពស់ 180 មីលីលីត្រ​មើលទៅ​មិន​ស៊ីគ្នា​ទេ។ នេះ​ជា​គោលការណ៍​ណែនាំ មិនមែន​ជា​ច្បាប់​ទេ ប៉ុន្តែ​វា​ត្រូវគ្នា​នឹង​ទិន្នន័យ​ស្ទើរតែ​ទាំងអស់​នៃ​គម្រោង​ដែល​យើង​បាន​តាមដាន។

បង្រួបបង្រួមយុទ្ធសាស្ត្រមួករបស់អ្នកតាំងពីដំបូង។ជ្រើសរើស​គម្រប​មួយ​សម្រាប់​ឈុត​ទាំងមូល ហើយ​បន្ត​ប្រើ​វា​។ ការ​ប្តូរ​ពី​អាលុយមីញ៉ូម​ដុស​ខាត់​ទៅ​ជា​ពណ៌​មាស​រលោង​ទៅ​ជា​ពណ៌​ស​ស្រអាប់​លើ​បំណែក​ទាំង​ប្រាំ​បង្កើត​សំឡេង​រំខាន​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​ខូច​ដល់​គំនិត​ឈុត​។ របស់​យើងគ្រឿងបន្ថែមជួរនេះរួមមានគ្រួសារមួកដែលសម្របសម្រួលគ្នា ដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់ឈុតមួកច្រើនដុំ។

ដោយសារតែហាងលក់រាយបែបប៊ូទិកគឺជាបណ្តាញដែលមានបរិមាណទាប និងមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ថ្លៃដើមនៃការវេចខ្ចប់មិនត្រឹមត្រូវគឺខ្ពស់មិនសមាមាត្រ - ការលក់ហាងនីមួយៗដែលបាត់បង់តំណាងឱ្យចំណែកសំខាន់នៃប្រាក់ចំណូលដែលអាចកើតមាន ហើយការជំនួសវាត្រូវចំណាយពេលច្រើនខែ។

តួនាទីរបស់ដៃគូលក់ដុំឈុតដបកែវក្នុងការធ្វើឱ្យរឿងនេះត្រឹមត្រូវ

មិនមែនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់សុទ្ធតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដោះស្រាយភាពខុសប្លែកគ្នានៃការផលិតឈុតផលិតផលច្រើនដុំនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលទិញដបពីរោងចក្រច្រើន ហើយផ្គុំវាទៅជាឈុតផលិតផលមួយអាចផ្គត់ផ្គង់ទំនិញដែលមានមុខងារ ប៉ុន្តែការសម្របសម្រួលដែលត្រូវការសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃកម្រិតកំណត់ — ថ្នាំកូតដែលត្រូវគ្នា ប្រព័ន្ធបិទរួម ការរចនាសមាមាត្រ ពេលវេលាផលិតកម្មដែលធ្វើសមកាលកម្ម — ទាមទារដៃគូផលិតកម្មតែមួយដែលមានការគ្រប់គ្រងពីដើមដល់ចប់។.

At ឡេមុយអែល វេចខ្ចប់យើងផលិតធុងកញ្ចក់សម្រាប់ទីផ្សារម្ហូបអាហារ ឱសថ និងសម្ផស្ស។ ក្រុមរចនាផ្ទៃក្នុងរបស់យើងធ្វើការជាមួយម៉ាកយីហោចាប់ពីគំនិតដំបូងរហូតដល់ការផលិត និងការតុបតែងចុងក្រោយ។ នៅពេលដែលម៉ាកយីហោបញ្ជាទិញសំណុំប្រាំដុំពីយើង ដុំនីមួយៗត្រូវឆ្លងកាត់រោងចក្ររបស់យើង ខ្សែសង្វាក់ផលិតថ្នាំកូត ស្ថានីយ៍ត្រួតពិនិត្យគុណភាពរបស់យើង និងតំបន់ផ្គុំរបស់យើង។ដោយសារតែយើងគ្រប់គ្រងដំណើរការទាំងមូល យើងអាចរកឃើញភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាកម្រិតកំណត់ ដែលនឹងឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យដបនីមួយៗ ប៉ុន្តែបរាជ័យក្នុងបរិបទនៃការតាំងបង្ហាញបែបប៊ូទិក។

នេះមិនមែនជាទ្រឹស្តីទេ។ វាគឺជាអ្វីដែលទិន្នន័យបានបង្ហាញយើង។ ម៉ាកដែលបានទិញគ្រឿងបន្លាស់របស់ពួកគេពីក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានសមត្ថភាពតែមួយមានអត្រាបញ្ជាទិញឡើងវិញខ្ពស់ជាងម៉ាកដែលមានប្រភពច្រើន។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញ៖ អថេរតិចជាង ភាពមិនស៊ីគ្នាតិចជាង វត្តមានធ្នើរកាន់តែប្រសើរ ដំណើរការលក់រាយកាន់តែរឹងមាំ ហើយដូច្នេះការបញ្ជាទិញឡើងវិញកាន់តែច្រើន។

មិនថាអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលដប​ផ្កា​ត្រែង​សម្រាប់​បំពង​សំឡេង, ដបថ្នាំលាបក្រចកឬដបកែវឱសថក្នុងនាមជាផ្នែកមួយនៃការផ្តល់ជូនច្រើនផ្នែក គោលការណ៍គឺដូចគ្នា។ សំណុំមួយមានភាពខ្លាំងដូចគ្នានឹងផ្នែកខ្សោយបំផុតរបស់វា ហើយមានតែវិធីសាស្រ្តផលិតកម្មដែលសម្របសម្រួលគ្នាប៉ុណ្ណោះដែលអាចធានាថាភាពទន់ខ្សោយមិនលូនចូលមកនោះទេ។

អ្វីដែលយើងបានធ្វើខុស — និងអ្វីដែលយើងបានផ្លាស់ប្តូរ

យើងមិនចង់បង្ហាញខ្លួនយើងថាបានដឹងរឿងនេះតាំងពីដំបូងឡើយ។ យើងមិនបានដឹងទេ។ នៅដើមដំបូងនៃរយៈពេលតាមដាន យើងបានធ្វើខុសដែលធ្វើឱ្យយើង និងដៃគូម៉ាកយីហោរបស់យើងខាតបង់ពេលវេលា និងថវិកា។

យើងបានមើលស្រាលសារៈសំខាន់នៃការវេចខ្ចប់ខាងក្រៅ។យើងបានចាត់ទុកថាស ប្រអប់ និងបន្ទះដាក់ជាទំនួលខុសត្រូវរបស់ម៉ាក ហើយផ្តោតតែលើកញ្ចក់ប៉ុណ្ណោះ។ នេះជាកំហុសមួយ។ នៅពេលដែលការវេចខ្ចប់ខាងក្រៅបរាជ័យ — ថាសរួញដោយសារសំណើម ប្រអប់មកដល់រហែក បន្ទះដាក់តឹងពេក ឬរលុងពេក — ម៉ាកបានស្តីបន្ទោសឈុតនេះ ហើយយើងបានបាត់បង់ការបញ្ជាទិញឡើងវិញ។ ឥឡូវនេះ យើងផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់រួមបញ្ចូលគ្នា ដែលរួមមានថាស និងប្រអប់បង្ហាញជាផ្នែកមួយនៃ...ឈុតដបកែវលក់ដុំសេវាកម្ម។

យើងមិនបានទទូចលើការយកសំណាកកម្រិតកំណត់ទេ។សម្រាប់គម្រោងដំបូងៗមួយចំនួន យើងបានផ្ញើសំណាកដបនីមួយៗ ហើយអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោវាយតម្លៃវាដោយឡែកពីគ្នា។ នៅពេលដែលការផលិតដំណើរការ ហើយសំណុំពេញលេញត្រូវបានផ្គុំ ភាពមិនស៊ីគ្នាដែលមើលមិនឃើញនៅក្នុងសំណាកនីមួយៗបានក្លាយជាជាក់ស្តែង។ ឥឡូវនេះ យើងត្រូវការការយល់ព្រមពីកម្រិតកំណត់មុនពេលការផលិតចាប់ផ្តើម។

ដោយសារតែយើងចាត់ទុកដបនីមួយៗនៅក្នុងឈុតជាផលិតផលឯករាជ្យជាជាងជាផ្នែកមួយនៃការតាំងបង្ហាញលក់រាយរួមបញ្ចូលគ្នា យើងខកខានអន្តរកម្មរវាងបំណែកដែលទីបំផុតកំណត់ថាតើឈុតនេះទទួលបានជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៅក្នុងបណ្តាញហាងតូចៗ។

យើងក៏បានដឹងដែរថា ការទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិកលក់រាយបែបប៊ូទិក — អ្នកដែលពិតជាលក់ និងលក់ឈុតទាំងនេះ — គឺមានសារៈសំខាន់។ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងម្ចាស់ម៉ាកតែងតែរចនាឈុតដោយឡែកពីគ្នា ដោយធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីសោភ័ណភាព និងមុខងារដោយគ្មានការចូលរួមពីមនុស្សដែលដោះស្រាយផលិតផលជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ករណីខូចថាសដែលបានពិពណ៌នាពីមុននឹងត្រូវបានរកឃើញក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់បានសួរបុគ្គលិកហាងអំពីរបៀបដែលពួកគេប្រើប្រាស់ការវេចខ្ចប់។

ដំណើរការរបស់យើងឥឡូវនេះរួមបញ្ចូលរង្វិលជុំមតិប្រតិកម្មជាមួយនឹងការលក់រាយគ្រប់ទីកន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបាន។ យើងស្នើសុំឱ្យម៉ាកយីហោចែករំលែកការសង្កេតលក់រាយ ហើយយើងកែសម្រួលអនុសាសន៍របស់យើងដោយផ្អែកលើអ្វីដែលយើងឮ។ នេះមិនមែនជាកម្មវិធីស្រាវជ្រាវផ្លូវការទេ - វាគឺជាការសន្ទនាដែលកំពុងបន្ត។ ប៉ុន្តែទិន្នន័យរយៈពេល 18 ខែបានធ្វើឱ្យយើងជឿជាក់ថារង្វិលជុំនេះគឺជារបស់ដ៏មានតម្លៃបំផុតដែលយើងអាចផ្តល់ជូនលើសពីកញ្ចក់ខ្លួនឯង។

អ្នកអាចស្វែងយល់ពីផលិតផលរបស់យើងទាំងអស់ផលិតផលដបកែវនៅលើគេហទំព័ររបស់យើង ឬទាក់ទងដោយផ្ទាល់ដើម្បីពិភាក្សាអំពីគម្រោងសំណុំផ្ទាល់ខ្លួន។ យើងបានរៀន — តាមរបៀបដ៏លំបាក — អ្វីដែលដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនដំណើរការនៅក្នុងការលក់រាយបែបប៊ូទិក ហើយយើងរីករាយក្នុងការចែករំលែកបទពិសោធន៍នោះជាមួយម៉ាកយីហោនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់